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融资租赁适合高空作业车的销售渠道

 发布时间:2015-10-28  |  浏览次数:316

       信息来源广东省http://www.ytccz.com  2015年10月28日  星期三

       高空车租赁热线135 3333 1578融资租赁是一种以设备为载体,集贸易、金融、租借为一体的特殊金融产品。是由出租方融通资金为承租方提供所需设备,具有融资、融物双重职能的租赁交易。由于高空作业平台产品的特性,高空作业产品的营销非常适合采用融资租赁的方式。而在国际市场上,高空作业平台的融资租赁业务发展得如火如荼,国际厂商正在不惜余力的将他们的融资租赁业务向全球市场渗透。因此,对于国内高空作业平台企业开展融资租赁业务的探索性研究,具有很强的实践意义和现实意义。

一、为什么高空作业平台的销售适合融资租赁的方式

要回答高空作业平台融资租赁业国外为何如此发达的问题,我们首先要弄清楚为什么高空作业平台产品的销售适合融资租赁的方式。高空作业平台产品和其他一般消费品不同,它有很多特性,正是产品自身的特点决定了其在销售过程中应该采取的方式。

(1)高空作业平台产品是生产资料。客户购买高空作业平台的目的在于运用该机械进行工程作业取得收益。因此,高空作业平台和食品、轿车等商品不同,不是消费品。客户关注的重点是产品的收益性,在购买高空作业平台产品的过程中,客户会精心计算成本和收益,选择最有价值的产品取得方式。融资租赁对于客户来说,可以不用一次性付款,而在不断得到投资收益的过程中付给出租方租金。融资租赁方式能够使客户的初期投入相对较小,而获得设备的稳定长久的使用权限。

(2)高空作业平台的单台价值很高。高空作业平台属于大宗耐用商品,它的售价一般比较昂贵。例如,不同型号的曲臂式高空作业平台单台售价一般在40 万~130万之间,一台直臂式高空作业平台的价格一般在几十万,甚至百万元以上。对于客户来说,一次性付清款项的压力很大。因此在操作过程中,绝大多数销售都不是一次付款。所以,高空作业平台适合信用销售方式,特别是融资租赁方式。

(3)高空作业平台属于高科技的专业设备。它的销售、使用与维护具有专门的固定渠道。特别是高空作业平台产品的售后服务,是各个厂商和客户关注的重点。产品在销售后,厂商与客户的服务关系仍然存在,因此,高空作业平台采取融资租赁方式营销,有利于进一步加强厂商与客户之间的联系,而售后服务和租赁后的信用管理工作可以互相配合,互相促进。由于高空作业平台产品具有以上特性,所以国际知名厂商普遍发展了融资租赁业务,它们通过成立控股的金融租赁公司,为购买自己的品牌的客户提供融资租赁服务。对于客户金融服务的好坏成为厂商竞争策略能够成功与否的关键性因素之一。


 

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