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增城云梯车出租销售理念135 3333 1578

 发布时间:2015-4-28  |  浏览次数:539

                      信息来源广东省http://www.ytccz.com      2015年4月28日    星期二

增城云梯车出租销售理念135 3333 1578“不韦上 不韦书 只韦实” 是纪录片《陈云》里面的一段话。 不但是政治上的理论。也可以结合到经济活动中来。就拿云梯搬家车来讲也是很好的一种基础理论。但结合国内的实际情况应稍作修改。不韦先 不韦谈 只韦实 应该是比较合理的。

一.不韦先。
    这个先指的是先进。国内才刚刚起步,还没有这种设备制造的材料以及技术储备。只能与国外厂家合作。可以很快与国际接轨,引进最先进的设备。但是结合到国内的实际使用环境和经济能力来讲,一味的追求先进产品对工厂对用户都是不负责任的。我们的目的肯定是制造出世界一流的产品。但是绝对不是不切合实际的拿来主义。
举例来讲:我们所经营的云梯搬家车在韩国发展了30多年。基本的结构以及材料技术已经相当成熟,但是最先进的遥控技术的故障率还是比较高,维护保养也比较复杂。另外价格以及以后的保养对客户来讲也是一笔不小的费用。针对国内配件不通用,使用经验不足,以及配件复杂 种类繁多 国际物流速度等原因盲目上马是对客户的不负责任。
另外国外这种云梯的主要作业项目是搬家为主。但是国内建材搬运的巨大市场以及客观的利润驱使大多数客户利用云梯发展搬运业务,这就对云梯提出了更为苛刻的技术要求。电子产品的最大克星就是粉尘 冲击。目前这种设备的市场保有量很小,售后体系还不完善。所以我们决定放弃引进遥控云梯而是针对国内实际使用工况以向韩方定制适应国内工况 安全可靠 性能稳定的手动云梯产品。
在产品使用过程中我们积极听取客户意见,例如有北方客户反映楼体保温层比较薄,梯臂前端轱辘容易压碎。我们及时整改,根据客户实际使用过程中产生的其他问题,向韩方提出建议并积极改进产品性能。
我们的产品目标是世界领先。我们追求先进产品,但我们不盲从,先进的产品是建立在可靠的产品质量 完善的售后服务以及客户的口碑中。这也是我们一贯秉承的经营理念。
二.不韦谈。
说得好不如做得好。我们不会夸夸其谈产品的好处。客户的评价才是真金白银。与其王婆卖瓜,还不如把精力放在产品的研发 改进 售后保障。只有可靠的质量,完善的售后才能获得客户的口碑才能赢得更广阔的市场。
举例来讲:目前销售规模还不足百台,和韩国18万台的保有量来比较可以说是微乎其微。但是我们相信凭着我们产品的可靠质量良好口碑以及中国经济的快速发展,我们一定能够超过世界任何一个国家,任何一个品牌。因为我们的产品可靠性是用户有目共睹的。从正式投产以来我们听取用户意见,共进行了十多处改动。更加符合用户的使用环境。作为国内唯一一家国产云梯搬家车制造商,国内唯一一家可以提供全国乃至全球售后的厂家。起步阶段我们做到了客户零投诉,原厂配件100%保障。我们不需要销售员,客户就是我们的活广告。我们不夸夸其谈,我们只脚踏实地做事。
三.只韦实。
    实实在在的产品 实实在在服务 才是客户稳定的基础。我们注重实用。选择上装之初,结合国内的购买能力,取消了遥控 金属外饰等不实用的部品。而是在设备的质量上提高。采用国内最好的特种铝材制造的云梯壁,堪比国际标准,全部欧洲进口高压油管,最为关键的摆线马达我们也是选用欧洲产品。来应对国内的恶劣工况。使客户用着放心,维护成本大大降低。也赢得了客户的好评。做到了关键部件零故障的事实。
底盘车辆的选择之初面对着市场竞争的压力,但是我们没有选择和同行一样的4万元价格区间的金杯 时代等低价底盘车辆,而是根据油泵与发动机转速泵油量以及车辆工作油耗以及配件购买的方便性综合考虑。采用了江铃新凯运作为底盘。虽然价格比同行贵出了5万元。但是整车的使用寿命油耗等方面优异的表现,赢得了大家的认可。
实实在在的服务是我们的售后理念。在产品的保修期内我们做到了配件免费保障率百分百。保修期后我们只收取基本费用,并根据故障原因及时改进设备。并不断完善升级。一件装备的出厂到报废,我们都对产品负责到底。
我们不韦上 不韦书 只韦实。我们不盲目压低成本,我们不盲目追求先进,我们不盲目宣传产品扩大市场。我们只会踏踏实实做出质量可靠 耐用 性价比高适合国内环境 让客户用着放心的好产品。这才是真正赢得了最大市场。

 

 

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